跳槽善用獵頭，工資大漲不是夢

金三銀四”是職場人的黃金跳槽期，最近大家不是在面試就是在去面試的路上。

廣撒簡歷，多方面試，只為了能跳到更高“板”，在跳槽方式中最重要的渠道之一就是——獵頭。

雖然國內獵頭行業已經發展多年，關于獵頭的職場劇更是不在少數，然而在大眾的眼中，獵頭總帶著一絲神秘感，譬如總能找到別人都找不到的電話，挖到“身居高位”的候選人。

求職者類別

市場上獵頭很多，干的活兒都是幫人跳槽，但實際分工卻有不同。求職者類別不同，相對應的獵頭也不同。

職場入門小白

這類職場人指的是，剛剛畢業不久，月薪不超過10k的小伙伴，做的大多是助理，專員這樣的基礎崗位。

這類職位市場需求量大，所以通常由大規模招聘團隊或者RPO（招聘流程外包）團隊來負責，主要目標是盡可能的把人找到，把簡歷拿到送到客戶那里去。

專職做這類崗位的獵頭，日常工作就是打電話溝通，把求職者的簡歷問清楚，有足夠親和力約人來面試。

職場老鳥

職場老鳥此時已經有了3-8年經驗，手頭工作駕輕就熟，年薪大多在20萬-100萬，具備相當的專業知識，有些可能已經升任主管或經理崗位。

這樣候選人在市場上也不少，獵頭的核心工作是篩選，需要獵頭具備一定的對崗位和行業的知識，才能夠從候選人中篩出合適的推送給企業。

資深精英

這些人才在市場上極為稀缺，在招聘平臺上找到他們基本上是不可能的，只有定點去搜尋。

舉個例子，假設家樂福想要招中國市場的總經理，要求是有相關行業經驗和崗位經驗，那么其實可選的范圍就很小了。

獵頭需要定點突擊家樂福的主要競爭對手，比如大潤發，或者業務類型相似的公司的總經理崗位。

獵頭并不是一個越做越廣的職業，而是一個越做越精深的職業，越優秀的獵頭，越是容易在一個行業里死磕，能夠對整個行業了如指掌，譬如業內不同公司的結構、人事架構、甚至人際關系。

獵頭需要與這些頂尖的候選人維持良好的人脈關系，既精通業務能和這些精英們談笑風生，也能精通世故，清楚候選人家里的情況。

跳槽時獵頭顧問的價值在哪？

獵頭就像好的銷售，從前期到后期都要服務到位，而且是雙向服務，既要服務于面試公司，又要服務于候選人。

1、崗位關鍵信息

面試一個崗位，獵頭是最了解針對這個崗位，你的優勢、劣勢在哪，他知道公司的組織架構、文化氛圍是什么，包括面試官的風格，看中什么。

這些關鍵信息，一般渠道都無法獲得，求職者知道這些關鍵信息后準備面試會更加有的放矢。

2、修改簡歷

在求職過程中，簡歷是很重要的。有些候選人雖然工作經驗足，可是簡歷寫得并不好，不是夸大了自己過去的經驗，就是寫得很簡單，讓人看了一頭霧水。

因為天長地久積累下來的資源和經驗，獵頭拿到簡歷后一眼就能看出來這個人的經驗到底足不足，學歷過不過硬，業績可不可靠，客戶能夠滿意的概率是多少。

所以獵頭會幫助候選人修改簡歷，指出簡歷存在的問題，或者有時候會親自下場，幫助修改簡歷，這也是獵頭的服務內容之一。

3、offer的薪資數字

當談到offer的薪資數字時，獵頭的價值就更凸顯出來了。

因為offer數字好，獵頭的收益也會更高，獵頭當然會盡可能幫候選人爭取一個最好的薪資，每家公司招聘都有自己的預算，獵頭會幫助候選人在預算內爭取最好的薪資。

4、職業規劃

更深遠一點，獵頭閱人無數，知道各個行業的信息、各個公司的信息，道行深的獵頭能夠幫助你做職業發展規劃。

5、獵頭背書

通過獵頭推薦的最大好處是：有了獵頭的背書，你看起來不像一個著急換工作四處投簡歷的求職者。

這一點很要緊。

企業看到有人投簡歷時，其心情是復雜的，既高興也有擔心。

擔心的是這位求職者這么踴躍投簡歷是不是在原公司待不下去了？是不是和同事沒法相處？是不是工作能力差？

公司里最好的人才，都是被公司小心伺候著以防被人挖走的，這種人才大多無意跳槽，叫做“被動人才”。

求職者找工作，除了公司背書，項目背書和學歷背書外，再加上專業的獵頭背書，會更有優勢。